编辑：栾奕
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浙江销售：党员带头上 全员冲销冠
2026/08/14
8月3日清晨，浙江销售义乌嵇亭加油站办公室里，手机的消息提示音响成一片。党员、站经理陈胜军逐条回复，确认，备注。70多个客户群、6000余名活跃客户、每天上百条消息，他坚持每条必回。陈胜军说：“客户问你一句，半天都没回信，人家就不信任你了。”在他看来，守住加油站客户群这个阵地，就是守住客户的心，更是守住一名党员对工作岗位的承诺。
今年年初，义乌嵇亭加油站周边的4座加油站打起价格战，新开通的快速路又截走了一大半车流。站里员工坐不住了，纷纷建议向公司申请降价。陈胜军没吭声，一个人反复盘算道：“每升油品让利五毛，一年就会蒸发掉不少利润；但如果不降价，客流只会越来越少。”最终，他锁定了汽油权益卡。与其跟风撒钱，不如用权益把客户留住。
次日站务会上，他摊开账本说：“降的是价格，丢的是利润；给的是实惠，留的是人心。我是党员，我先上；成绩算大家的，考核我顶着。”散会后，他站在加油站旁，逢车必推权益卡，交班时晒出11张推卡记录，高兴地说：“明天谁超过我，我请吃夜宵。”次日，有人推了15单；第三天，有人推了22单。老员工丁如英凭借多年的客户积累，单月推卡350多张，3个月蝉联销冠。那段日子，陈胜军嗓子哑了，只在群里发了8个字：“大家继续，不能松劲。”
6月，公司推出权益卡阶梯折扣政策，陈胜军第一时间研究“单人购卡、多人共享”的规则，发现这样既能帮客户省钱，又能让客户向站里推荐客户。他当即组织培训，并自购3张转赠亲友，截图发到客户群并附上文字：“算下来每张便宜多少，你们看看值不值。”客户仔细算过，发现的确省钱，当场就有人跟着下单。6月，嵇亭站销售接近4000单，创全省单站销售最高纪录。
今年上半年，面对市场波动和周边竞争的双重压力，嵇亭站汽油销量下滑幅度远小于同路段竞争站点，权益卡销量超过公司均值33%，办理权益卡累计超1.2万张，位居全省前列。比数据更让陈胜军踏实的是员工的那句话：“站长，原来不降价，咱们也扛住了。”
权益卡守住了油品基本盘，陈胜军又盯上了站外市场。他制定“社区团购作战图”，跑遍周边十多个社区，发现大米、洗衣液、矿泉水等重物因难以搬运而被团购嫌弃。他果断抓住机会，创新推出“线上社群矩阵+线下网格深耕”模式，将加油站变成“中转仓”，客户线上下单，进站核销油品券、洗车券时顺便取货。今年第二季度，嵇亭站团购非油毛利环比增长52%，吸纳新团员近300人。“以前加油顺便买东西，现在买东西顺便加油。”陈胜军笑着说。
从入党那天起，陈胜军从没有说过一句大话。他把党员的“分内事”体现到每一条秒回的消息里，体现在每一次开口推销里，体现在带着员工闯出来的每一条新路子里。
特约记者：毕强
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