山东销售济南分公司：红色引擎激发战斗力，价值党建绘就新图景
七月的济南，骄阳似火，山东销售济南分公司西城党支部的员工们正顶着烈日，穿梭在加油机与车辆之间，汗水浸透的工装干了又湿、湿了又干。7月22日一早，支部党员代表拎着沉甸甸的“清凉包”走进各站点——清爽的西瓜整齐排列，藿香正气水、清凉油、绿豆依次到位。这份带着支部温度的关怀，正化作驱散暑气的清风，送到每一位坚守者的心间。1-6月份，支部油品完成率110%，非油毛利同比增长38.5%，2025年荣获集团公司“模范集体”荣誉。从思想引领到经营创新，从激励机制到党建融合，济南西城党支部正以实干担当书写新时代答卷，让党旗在石油销售一线高高飘扬！
抓思想教育，提升思想引领力
支部以“理论学习+人文关怀”双轮驱动，构建立体式思想教育体系。创新“3+X”学习模式，通过支部书记领学、党员轮讲、案例研讨，结合“石油党建”APP打卡，实现学习常态化；季度开展“学思践悟”交流会，将理论转化为工作实效。同时，以“四个变革”为指引，建立员工思想动态台账，推行“1+N”联系机制，为新员工定制“导师带徒”计划。在99站、16站落地便利养车服务，带动全员争做业务多面手。
抓提质增效，激活经营创造力
支部将10座加油站划分为3个阿米巴单元，实施精细化运营。针对五大核心客群，构建“客户画像-需求匹配-开发维护”全周期营销闭环，成功开发19家物流车队，月增柴油273吨；推出“新客满减券”等定制化活动，汽油日均销量提升3%。创新“三化现场”管理，打造创意堆头、开展海报比拼，节日期间非油日销提升5%。优化站点服务定位，市区站打造“加油+洗车+购物”一站式服务，国道站建立动态调价机制，多举措推动经营质效跃升。
抓精准激励，激发创效驱动力
通过“指标分解+即时激励”激活全员创效动能，各站设立目标可视化白板，将指标细化到班组和个人；推行“一站一客服”责任制，确保客户开发维护无缝衔接。创新“三纵三横”竞赛体系，按经营特点分组比拼，实时通报销售数据，每月现场表彰。建立三级联动机制，开展战略沙盘推演，精准匹配激励政策，店内达销率同比提升22%。
抓融合共建，发挥党建组织力
支部以“党建+业务”深度融合为抓手，与小微型客车租赁协会共建“车辆用油生态圈”，既提升油品销量，又强化安全管理；联合农业主体打造“助农联盟”，实现助农增收与业务拓展双赢。常态化开展“四季暖心”公益行动，带动合作单位购油量和非油采购额显著增长。今年1-6月组织共建6期、助农8期，通过济南公司线上团购业务，帮助农场销售西瓜1.5吨、蔬菜60箱；带来农机柴油用量30吨，推广销售农肥35吨。
作者：王叶伟 杨京美
编辑：杨子仪
审核：肖程释
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