甘肃销售兰州分公司：巧做礼包“大文章” 跑出非油“加速度”
今年以来，甘肃销售兰州分公司紧扣“四品一平”工作要求，立足兰州市场特点，把礼包销售作为非油提质增效的重要抓手，摒弃简单分解任务的传统模式，树立“多销多得、以效定酬”导向，变“下任务”为直接“发钱”，推行日清日结。7月份，礼包销售8万件，环比增长3.7倍，其中66/88会员权益包由6月的309套跃升至1785套，增长4.7倍，销售挂零站点全面清零。一组组数据背后，是机制创新的精准发力，更是全员“比学赶超”的热情迸发。
产品围着市场转，礼包贴着需求走
分公司立足本地消费特点，坚持客户导向，分层设计礼包种类。针对私家车客户，我们主推车品、日用刚需礼包；针对货运物流群体，我们打造司机便民饮水、劳保日用组合包；同时，我们紧盯节日节点，优化粮油、酒水、甘味农特产品节庆礼包；针对机关企事业单位、物流园区，按需定制福利团购套餐，做到大众有普品、节日有特品、团购有定制，实现不同客群全覆盖。严格落实“四品一平”，优选高毛利、动销快的商品组合，严控成本，兼顾性价比与盈利水平，让礼包既有市场吸引力，又有效益支撑。
站内阵地扎得牢，开口营销成常态
场景陈列抢占“第一眼”。分公司组织各加油气站把礼包摆在便利店入口、收银台等黄金位置，实行量感集中陈列，配套主题海报和手写POP，营造“进门看得见、结账触得到”的促销氛围。
开口营销抓住“黄金30秒”。各站点把礼包推介融入加油、收银全流程，统一打磨简明实用推介话术，杜绝“等客上门”。面对私家车主侧重推介礼包实用性与随车收纳功能，面对货车司机突出商品耐用实惠。坚持晨会复盘、案例分享等，先进经验现场传导，推动员工从“被动接待”转向“主动推介”。
油非互促挖掘“进站流”。把礼包销售与油品消费、充值办卡等深度绑定，依托加油换购、会员权益等联动，以油带非、以非促油。7月份礼包销售大幅增长的同时，各站进站客流消费转化率稳步提升，有效把车流转化为非油增量。
激励直达一线员工，日清日结再添动力
此次激励政策最大的亮点是变“下任务”为直接“发钱”。改变以往分解指标、下达任务的管理模式，礼包销售提成直接核算到站点、班组、个人。权益包每套奖励2元，超计划部分每套2.3元；其他礼包每套奖励1元，超计划部分每套1.2元。当日销售、当日核算、当日兑现——干得多拿得多，业绩收益直观可见，真正变“要我卖”为“我要卖”，从根源上破解了“不愿推、不想推”的思想问题。
同时，分公司建立“日更新、周评比、月核算”全链条管控体系，每日发布片区销售龙虎榜和加油站销冠榜，每周汇总各组别排名并发放团体奖励。货源保障上建立每日库存核查机制，统筹片区内站点调拨调配，杜绝缺货影响销售。机关业务部门送培到站，针对后进站点手把手教陈列、教话术、教客户开发方法，推动各站点均衡发展。
各加油气站在比学赶超中凝聚起攻坚合力，销售业绩与个人收入实现同步增长，一线员工真正尝到了“干得好就有回报”的甜头。
下半年，兰州分公司将持续做强礼包这个非油核心增长极，持续优化礼包产品结构，紧跟消费变化迭代组合；持续夯实站内基础，抓牢开口营销、场景陈列常态化；集中力量攻坚对公团购，深挖企事业单位、物流市场潜力；统筹效益与规模，算好毛利账，推动礼包销售从“规模增长”向“量效齐升”转变，为公司全年非油目标完成提供坚实支撑。
编辑：姚婕娜
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