江苏销售：精益运营提质效 转型攻坚“半年红”
7月16日笔者获悉，在油价宽幅震荡、市场竞争加剧等多重压力下，江苏销售公司大力推动转型，积极实施稳油、强非、增气、拓新“四大工程”，上半年经营业绩同比实现大幅增长，交出稳油增绿、多元创效的半年答卷。
深耕油品主业，精准营销稳固经营基本盘。江苏销售积极落实“提份额、稳纯枪、增效益”要求，构建全周期、分场景精益营销体系。公司细化地市圈层差异化经营策略，持续扩大高标号汽油市场，98号汽油站点扩容至173座。深化客户全生命周期运营，大力拓展物流等优质客户，昆仑e享卡发行80余万张，保持系统前列；同步推进网点提质与存量挖潜，打破市域壁垒，重组管理架构。
做强非油业态，场景融合拓宽多元创效空间。打通门店、团购、线上、户外等全域经营渠道。联动地方特色品牌，农资、餐饮、民生商品等创收1.5亿元；线上搭建直播矩阵、入驻本地生活平台，线上交易额达3000余万元；团购专场拉动批量增收，酒类销售同比增长21%、车辅毛利同比增长4%。有序推进门店标准化调改，搭建“充能+餐饮+汽服”一站式场景，拓展洗车、养护、农资下乡等增值服务，油非转换率达到16.7%。
提速绿色转型，气电新赛道打造增长第二曲线。紧扣“做大LNG、做强充电”转型任务，双引擎驱动新型能源体系建设。充电开发大力推进“拓新”工程，确保新建充电枪按期落地，充电运营深化对标、营销上量、油电非互促等模式，客户规模突破120万人，单日最高充电量达98万千瓦时，充电量同比增长280%；LNG运营上继续提升差异化营销能力，强化气非互动效果，存量加气站综合完成率115%。同步探索售电业务、虚拟电厂、需求响应等新模式，多维度助力新能源业务转型升级。
深化精益治理，改革降本持续释放内生动力。落实提质增效再攻坚部署，全面推进“3+1”双低站分类治理，通过委托经营、小站承包、团队管理等方式激活低效站点，治理覆盖率达100%。升级阿米巴经营模式，以加油站独立核算倒逼全员算账经营，全流程、全要素费用成本极限压控，上半年，商流费较板块预算节约3800万元。同步推进事业部制、三项制度改革，优化用工结构，劳动生产率稳步提升。
通讯员：魏榴彤
编辑：姚婕娜
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