上海销售拓展市场营销新空间
凝心聚力，锻造高质量发展引擎。上海销售公司党委践行“四下基层”工作方法，到28座加油站、6个新能源项目现场开展调查研究，召开“面对面”座谈会16场，覆盖员工150余人次。统筹开展“市场开拓—成本压降—人才赋能—风控护航”四位一体三年提质增效专项行动，细化分解46项子目标，明确4大类51项措施。实施“主题统筹+区域创新”双轨机制，在统筹活动主题、方案的基础上，基于属地客户群体的特征，推行“一站一策”运营模式，提升经营质效。
攻坚克难，稳住油非发展基本盘。上海销售聚焦市场份额、纯枪上量、价值营销等方面发力，开展精细化、差异化、线上线下一体化营销，油品销量同比、预算进度以及市场份额实现“两增一升”。深化加管3.0系统应用，优化客户开发维护方案，增强社群营销能力。上半年新开发客户带来的成品油销量同比增长60%，“昆仑e享卡”发卡完成全年目标任务的56%。构建油非共享会员体系，拓展团购市场，精准匹配爆款活动商品。上半年非油收入、非油利润实现双增双超。积极拓展非油新增长极，10座站点上线洗车服务，47座加油站设立彩票服务，4座站点上线餐饮咖啡服务。持续深耕线上业务，到家业务百万元门店达6座，19座门店日销售500单以上；首次入驻抖音生活号，开展直播31场，销售商品56种，线上商品交易总额同比增长57%。
向新发力，构建转型发展新空间。上海销售以“生态链”思维完善新能源运行机制，由偏重开发转变为“开发、运营、管理”三位一体。迅速扩大充电网络规模，上半年投运34座充电场站，覆盖上海市13个区。开展分时段定价与针对性引流工作，自建站夜间谷时充电量增长近100%。将“司机驿站”引入中、大型充电场站，观海路充电站成功申报“三星级”示范站，伊犁路充电站以“一秒一公里”超充和温馨城市驿站等亮点吸引媒体广泛报道。加入上海市电力行业协会充换电设施工作委员会，实现线上电力交易。持续深化数字化营销，企微社群由917个增加至2173个，拉新好友13.6万人，开展营销活动400余次，“中油好客e站”粉丝量达260万人。有效破解保税船燃业务仓储瓶颈，完成上海港首单混罐MGO加注作业，实现稳定盈利。
记者：邹春艳 庞若煜
编辑：姚婕娜
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