9月2日，福建销售漳浦片区京里加油站员工吴海勇收到了工资到账信息：现在的月薪比3年前增加了一倍多。他所在的漳浦片区自创新实施阿米巴经营管理3年来，所辖的14座加油站人均年加油量突破了630吨，销售利润增长了近8倍，“漳浦经验”迅速成为销售企业创新推进阿米巴经营模式的重要实践之一。
今年，销售公司及各地区销售企业始终以零售业务为核心，高质量开展包括“漳浦经验”推广应用在内的大量创新实践，形成了具有中国石油销售特色的阿米巴经营体系。这已成为打赢市场营销攻坚战的“关键一招”。如今，公司一体梳理制度587项，形成60项权责事项分级全景图，推动阿米巴经营在销售企业落地生根。
从“管理工具”到“作战体系”顶层设计的时代进阶
随着成品油市场深刻变革、竞争格局加速重构、新能源替代提速，如何让每一座加油站、每一个班组、每一名员工都成为实力过人的作战单元？如何让听得见炮声的人呼唤炮火？是摆在销售企业面前的时代考题。
进入2026年，销售公司锚定“市场营销攻坚工程”核心目标，创新将阿米巴经营模式从管理工具升维为全域市场攻坚作战体系，确立了“以市场为靶心、以份额为标尺，不断提升零售运营能力”的攻坚导向，推动经营模式实现三大根本性转变——从被动执行向主动出击转变，从单兵作战向团队协同转变，从任务导向向价值创造转变。
今年一开年，销售公司就全力构建起“三级四层”敏捷作战架构：销售公司层面重在定战略、配资源、搭平台，统筹省区画像与分类施策；各地区销售企业重在转战术、抓统筹、强支撑，细化地市分类与授权清单；各地市公司层面重在研战法、抓执行、促落地，聚焦商圈画像与“一站一策”；各阿米巴单元与加油站则作为一线战斗堡垒，负责精准触达客户、高效执行策略。
实施推进中，销售公司配套打出“组合拳”：从销售系统遴选打造100个具备攻坚能力的阿米巴示范团队，让基层学有榜样、行有参照；出台文件，以分级授权激活经营动能，建立站经理经营管理分级授权体系，构建“5项核心权限+N项弹性拓展权限”分级授权体系，配套负面清单管控与六大保障机制，把经营决策权限下沉到市场前沿；通过月度排序、季度表彰、年度总评机制，激发基层“比学赶超”活力；依托加油站管理系统3.0落地经营看板、即时薪酬、量效测算等数字化应用，让基层“算得清账、看得见效、拿得到钱”。
从“一花独放”到“百花齐放”多维创新的增效实践
今年，各地区销售企业立足零售终端，形成了一批可复制、可推广的经验做法，涌现出一大批敢闯敢试、善作善成的先进典型。
云南销售推动阿米巴经营模式升级为区域一体化作战体系，将客户经理纳入阿米巴考核体系，建立“战前侦察—战术制定—战场机动—战后复盘”全流程作战链条，将经营决策权下沉至贴近市场的一线单元，市场攻坚精准度与响应速度持续提升。
湖北销售系统谋划阿米巴“发展定位、核算管理、运营分析、考核评价、分级分类、收入分配、队伍建设、服务保障、风险防控、党建引领”十大专项工程，将阿米巴划分为扩销增效、稳量增效、降本控费3类，分类制定年度预算目标、经营策略与考核方案，配套出台6类36项“放管服”清单，全面打造阿米巴经营升级版。
广西销售创新建立“省、市、片区”三级阿米巴经营架构，以百色靖西、桂林七星、玉林陆博为试点，坚持因地制宜、不搞“一刀切”。靖西片区推行薪酬二次分配与人员“双选”机制，率先落地联量绩效考核；七星片区重点推进主非油联量机制。
内蒙古销售按照东部主攻油气增量、中部抢抓新能源、西部深耕天然气的策略，实施区域差异化阿米巴经营，将气电阶梯定价、小型营销策划、薪酬二次分配等权限下放到一线，全域推行联量计酬、阶梯考核、拓客即时奖励，联量薪酬应用率由28%提升至100%。上半年，该公司油气总销量同比增长5.5%。
从“被动执行”到“主动创效”机制托底的变革飞跃
今年以来，阿米巴经营模式的创新应用，带给销售企业的不仅仅是量效指标的提升，更是从思想到机制、从组织到文化的深刻变革。
组织架构更趋专业高效。年初以来，销售公司推进物流、新能源、非油业务配套体制机制改革，制定油气统筹、批零一体化、油非协同等20项机制，为阿米巴单元高效运转提供坚强保障。如今，团队巴、片区巴、连片巴等新型单元在各地销售企业不断涌现，并全面嵌入“一企一策”作战体系。山东销售淄博分公司创新推出“毗邻互促巴”“时段攻坚巴”等特色单元，有效消除“小站分散低效、各自为战”的痛点，让组织形态真正适配市场竞争需要。
授权体系更加精准适用。销售企业普遍推行差异化、进阶式授权，根据站点类型、市场环境、巴长能力匹配对应权限，授权范围从单一促销审批拓展到人事调配、薪酬分配、采购建议等多个维度。浙江销售探索建立分级授权体系，明确巴长在经营决策、人员调度、绩效考核等方面的权限，真正把权限放到经营一线。
分配制度更加透明直观。过去加油站的经营核算，很难让员工直观感知到劳动的价值。如今，“日晾晒、周复盘、月兑现”成为标配，“联量、联利、联效、联管理”的“四联”薪酬体系全面建立，真正实现多劳多得、优绩优酬。四川销售在全省推广“我的米酬”即时查询功能，让每名员工都能实时看到自己的业绩与收入。
人才培养机制更加灵活有效。很多销售企业通过实施巴长选聘、团队组建、双选组队、“赛马”淘汰等机制，让一批懂经营、善管理的年轻骨干脱颖而出。陕西销售渭南分公司澄城片区九路加油站地处偏远，非油销售始终不理想。阿米巴经营模式推行后，巴长王冰驰带领团队主动拓客，硬是把看似做不成的牛奶生意做成了爆款。
随着销售企业创新实践步伐不断加快，阿米巴经营模式必将进一步激活每一个终端“细胞”，为销售业务高质量发展注入持久动力，在集团公司加快建设世界一流企业的新征程中绽放出更加夺目的光彩。（相关记者站参与采访）
记者：刘子林
通讯员：辛凤影 付亚永
编辑：栾奕 刘润民
审核：刘泓波 肖程释
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