云南销售德宏分公司：党建引领聚合力 “党建+”撬动市场增量
10月以来，云南销售德宏分公司党委坚持把“党建+”嵌入市场营销百日攻坚全过程，围绕纯枪提质、直销攻坚、非油突破三大方向，以党委领题、支部攻坚、党员带头推动精细服务落地，把党组织的政治优势、组织优势转化为市场增量创效优势。截至10月28日，自营总量、纯枪销量月累完成率分别达107.1%、120%，同比增幅31%、20%。
党委领题把方向，把攻坚任务变成支部清单。分公司党委把百日攻坚纳入党委议事日程和党支部工作清单，党委委员包片联系重点站点、重点客户、重点项目，党支部书记领办“小站治理”“口岸第一箱油”“化肥下乡”“外贸润滑油突破”等攻坚事项，做到任务到支部、责任到党员、进度到日周月。纯枪侧依托3.0智慧系统实施“分客群、分产品、分区域”差异化营销，聚焦潞友、姐相站汽油“小站治理”，城区站推行“新客优惠”“充值赠券”加强政企客户公务车和私家车捆绑开发，乡镇站实施“赶集日限时折扣”“农机专项优惠”联动营销，以“一站一策”“一客一议”实现精准滴灌。截至10月27日，月累纯枪量完成率120%，同比增幅20.32%。
支部建在经营链上，差异化服务精准滴灌。各党支部把主题党日开到站点、口岸和田间地头，把组织生活与经营难题同题共答。跨境物流方向，党员责任区紧盯各口岸、路段恢复情况，锁定才俊、同耀等跨境物流核心客户，申请口岸站点专项政策做好客户维系，加强与海关、边检、物流协会沟通，确保口岸“第一箱油”留在公司；同步做好10月姐告站油品采购销售事宜，实现挖潜增量创效。农机用油方向，党员带头把握“金九银十”秋收窗口期，通过“集零为整”团购、“预约配送+价格优惠”策略，建立村级联络员制度，收集散户用油需求实行集中配送，稳定农村终端客户群体，乡镇站点销量提升约1.5吨/天；抢抓“目瑙纵歌”等民族节庆契机，将节庆与“旅‘油’”活动深度融合，开展联合营销，打造“油惠德宏”“以游销油”区域特色服务品牌。
党员冲在客户开发一线，急难险重有人扛。直销攻坚中，分公司党委把客户开发作为党员践诺的“责任田”，依托“党员+客户经理+加油站”多线开发机制，设党员示范岗，组建客户开发党员突击队，党员客户经理带头认领潜在客户转化、重点项目保供、终端客户稳量等急难任务，支部每周调度、党员亮诺践诺。围绕54家潜在客户，党员带头逐户明确开发责任、建立“一户一档”，把社会加油站作为核心战略客户持续走访维护，已落地转化11家、实现销量651吨；党员骨干牵头组织团购活动不少于15期，实现团购销量约0.75万吨。聚焦重点重大项目，党员责任区提前建立2026年重点重大项目台账，涉及重点项目23个，每日跟进需求和开工情况、督促下单；对66家终端客户实行党员包保联系，年度累计增量0.33万吨。截至10月28日，直销量月累同比增幅53%，批发业务明显回暖。
党员专班拓非油，党建联建优环境。分公司党委把非油外贸作为党员攻坚的“赛马场”，在业务经营部营销攻坚及指导小组中明确党员骨干牵头，建立“周分析、周复盘”机制，党员骨干包片围绕权益组合包、分区域订货、宣传话术等环节指导，统一组合规则、站点差异化选品，形成43个商品池，推动“统筹管理+差异化实施”。设立“每周特惠”专区，党员带头用电子价签、手写爆炸贴突出性价比；依托彩云消费券、主非油客户联动营销，深耕公职人员、企事业单位客群，拓宽线上渠道。外贸专项工作小组由党员骨干带领，聚焦化肥、润滑油、车辅等高毛利核心品类，带头摸排需求、对接上级采购和出货，累计出口昆仑润滑油5大品类18个规格437桶，润滑油收入同比增长177%、毛利同比增长175%。化肥农资专项攻坚小组党员带头下沉乡镇、田间地头、农资门店和种植合作社调研，紧扣全州110.25万亩种植规模，新开发优质经销商、规模种植主体客户12家、服务种植户120余户，累计销售化肥276.68吨，收入同比增幅74.66%、毛利同比增幅32.49%。
作者：余虹茜
编辑：杨子仪
责编：肖程释
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