甘肃销售陇南分公司：油乡联动打造乡村振兴服务新场景
4月9日，甘肃销售陇南分公司西礼片区党支部农产品推广小组前往西和县森美购物超市，开展自有商品“好客核桃乳”等地方农产品推荐工作，以差异化营销活动方案，让双方合作进一步深入推进。
为持续推动企业践行社会责任，甘肃销售陇南分公司党委立足地方农业特色与乡村振兴需求，以“资源对接、服务延伸、价值共生”为核心，构建“石油+乡村”融合服务场景，创新乡村服务营销管理模式，实现企业经营与乡村发展的双向赋能。
构建产业帮扶销售体系。公司党委建立非油专业线牵头、片区落实、加油站执行的农特产品合作与销售机制。统筹对接陇南富民产业公司、各地农业合作社等，建立农特产品准入、品控、采购的标准化管理流程，确保直采产品的品质与价格优势。打造“昆仑好客+陇南甘味”农特产品销售体系，在加油站便利店增设陇南特色产品专区，上架武都花椒、文县绿茶、成县核桃、两当狼牙蜜等本地农特产品，实现“产地直采、加油站直售”，减少中间环节。
全渠道运营自有商品。以“好客核桃乳”等自有商品为核心，建立自有商品“区内深耕+区外突破”的全渠道市场拓展管理机制。区内市场推行“加油站+商超+团购”的渠道融合策略，组建自有商品推广小组，制定商超渠道合作的标准化流程，推动自有商品进入县域主流商超。针对机关、企业、酒店等团购客户，建立专属的客户对接与服务机制，实现团购渠道的精准拓展。区外市场建立非油专业线牵头的市场拓展专班，制定区外市场开发的阶段性目标与策略，通过客户对接、产品推介、服务保障等标准化措施，逐步打开区外市场，构建自有商品跨区域销售的管理体系。打造线上线下融合的助农渠道，上线“好客陇品”微商城，搭建农特产品线上销售平台，开展助农直播，将加油站便利店作为线下提货点，实现线上直播与线下自提的闭环。2025年公司自有品牌“好客核桃乳”单品实现销售1104万元，成为非油业务新的增长点。
开展惠农助农联动营销。打造“助农服务驿站”标准化管理模式，在县域、乡村加油站增设农资服务功能，建立农资采购、陈列、销售与配送的一体化管理机制。整合公司物流资源，针对陇南山大沟深的实际情况，制定“加油站+乡村服务点”农资与油品接力配送管理办法，建立配送服务的网格化责任机制，确保农资、油品能够快速送达农户手中。结合春耕、秋收等农业生产节点，推出“油品加油满减+农资折扣”“惠农卡”等营销折扣套餐，精准对接农业生产需求，开展“农资送田、油品送户”志愿服务，解决农户农资、油品获取难的问题。
作者：张小斌
编辑：杨子仪
责编：肖程释
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